6月份以来，十堰市卡特工贸有限公司日夜生产仍然供不应求，一些来自国外的订单不得不被婉言谢绝。这个并不出名的小厂和它生产的并非名牌的软管为什么会有这么大的市场？他在短短十几年的时间里是如何将108元变成千万资产的？他的产品又是如何从为汽车配套发展到为飞机配套的？

    带着这些疑问，十堰晚报首席记者：严谨，采访了该公司总经理焦思清。

    “假姑娘”与人说话脸就红

    今年40岁的焦思清出生于河北衡水市，从小内向、腼腆、文静，和人说话就脸红，于是，人们给他起了个外号叫“假姑娘'.

    转眼间，焦思清高中毕业了，尽管小伙子长的越来越有男人味儿，可是害羞的毛病仍然改不了。父母几经商量，决定把他送到部队去，因为那是个培养阳刚之气的好地方。

    从部队转业回来，焦思清变得开朗了许多，但还是不愿意与陌生人打交道。家里人四处找人帮忙，他才被安置在衡水市的一个生产汽车管路的国营企业工作。

    上班的日子很平静，但是，随着结婚、生子、购房一系列事情的出现，一个月500元的工资远远满足不了他的开支需求，日子过的越来越拮据。

    为家人，108元起家闯市场

    一天晚上，焦思清一进门，妻子就高兴地递给他一双新凉鞋，“看这大热天的，谁还穿着解放鞋？又寒酸又发臭。”他换上凉鞋，心里美滋滋的。“多少钱？”“70块。”焦思清一听，脸色就变了。他生气的脱下鞋子，狠狠地扔到墙角，“干嘛买这么贵的鞋？我一个星期的工资才买一双鞋穿，一家老小把嘴缝上？”

    夫妻大吵一架后，他又穿上那双破旧的解放鞋到了一个做推销员的同学家里。看到别人一家阔绰的样子，这天夜里，焦思清怎么也睡不着。

    第二天焦思清作出了一个大胆的决定，自己也要去做推销。他的想法家里不支持，他就独自一个人干；企业领导不给他调整岗位，他就辞职。

    1996年的夏天，焦思清带着东拼西凑来的108元钱，满怀着改变生活的梦想踏上了推销之路。

    网吧里，显示屏上悟商机

    第一次出来跑推销，焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户，不知道业务怎么谈。更为严重的是，如果108元花光了还没有接到订单，自己回不去是小事，妻子和孩子还得在家挨饿。为此，他每顿吃一块钱的面条，每晚住3块钱的旅店，除了吃饭睡觉，所有的时间都用来跑市场。

    功夫不负有心人，3天下来，他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里，他又对着订单发愁，没有钱，货从哪里来？夫妻俩一商量，找熟人、托朋友，跑了是来家店铺才佘到3000元的货，焦思清把产品包装好，没来得及回家喘口气，又直奔邢台送货、结款。一个星期下来，他赚了600元，比上班一个月的工资还多。

    随着客户和资金的积累，市场和人际关系的拓展，焦思清再也不满足于仅仅做一个小商贩。1998年，他在衡水投资成立了自己的软管生产企业。走上了自产自销的道路。

    作为小企业的负责人，焦思清不但要抓生产，还要找市场。2001年7月，他独自来到南昌开发市场。

    下火车后没走多远，绞死请在马路边看到一家规模很大的机械企业，便径直走进了总经理的办公室。他还没说上三句话，就被对方叫来的保安粗暴地请出了办公楼。回到街上，自尊心很强的他再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢？7月的南昌天气闷热的让人感觉如同进了蒸笼，一位好心人告诉他附近有个网吧；里面还有空调，一个小时才收一块钱。就这样从来不懂网略的焦思清走进了网吧。

    他看了看右边的小伙子，对方正在浏览网站，他凑上去问：这上边的美女照片是哪儿的？对方回答：世界各地的都有。

    他又看看左边的女士，对方正在语音聊天。他又凑上去问：和那里的人说话啊？对方回答：全国各地的，想跟谁说就和谁说。

    听了两个人的话，焦思清突发奇想，既然网上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的机械企业呢？既然网上能和全国各地的人说话，那么，能不能和那些采购谈业务呢？