马来西亚白咖啡，一个中国人听起来感到陌生的名字。去过马来西亚的人都知道，它在当地就和南京的盐水鸭一样有名。南京人吴尚英正是看中它是特色产品，将其引入南京。但在辞职创业的过程中，吴尚英并非一帆风顺。

    充满激情去创业

     吴尚英今年30多岁，曾在南京一家石化企业工作，年收入2万元左右，工作比较稳定。不过，她却不愿意就此下去。“我想找个平台，进行创业，试试自己的深浅。”

    去年5月吴尚英辞职创业。在朋友的推介下，她代理了一马来西亚品牌咖啡——“第一等香浓怡保白咖啡”。该产品是当地著名土特产之一，许多外国游客都会购买馈赠亲友。“品尝过白咖啡的人赞不绝口，但总不能为喝咖啡去马来西亚吧。”就这样，吴尚英拿到了该产品在中国内地的独家代理权。

    “这种咖啡和现在中国市场的大部分咖啡不同，它是由咖啡、脱脂奶粉、糖组成的，是纯天然的。而国内的咖啡大多含有合成剂，喝多了多少会对人体有副作用。既然我的东西比别人好，价格又差不多，打开中国市场应该并不难。不过，现在看来，当时的想法未免幼稚了些。”吴尚英说。

    贷款手续繁琐

    “等真正想做这件事的时候才发现，不像想象中那么一帆风顺。”吴尚英告诉记者，这个项目的启动资金高达50万元，除了自己投资外，她还向亲戚朋友借了不少。但是，这50万元现在已经花得差不多了。她说：“粗略计算了一下，光开拓市场就花了25万元，另外25万元则花在了进货上。我曾想加大投入，把家里的房子抵押给银行进行贷款，但却由于种种原因未果。”

    她发现，在南京贷款很麻烦，不仅要各项证明，还要担保人，手续又非常复杂，否则怎么也贷不到。她个人认为，其实银行应该在贷款前对创业项目进行专业评估，只要创业项目有好的前景，再加上创业者的信誉度，就该尽可能地发放贷款。

    好产品就是卖不出去

    “如果能贷到钱，下一步就将是在广告方面的投入了。”吴尚英表示：“我的亲戚朋友都试喝过这种咖啡，认为很不错，但在南京就是卖不出去。”

    “在南京，一些名气很大的咖啡里也含有合成剂，却卖得很好，反倒是这种纯天然的咖啡没人买？”吴尚英总结了其中原因，首先是名气相差太远了，人家在南京多年，已形成了固定消费群，现在她的产品大多数购买者只是尝鲜而已，打造品牌形象迫在眉睫。另外，外包装也非常重要，目前市场上销售的产品基本上都是盒装，而她的货却是袋装，“面子”上过不去，就不会有人购买用来馈赠了。

    吴尚英告诉记者，她下一步的计划就是将袋装改成盒装。除这个问题解决后，还有一个更头疼的问题，就是在全国各个城市寻找经销商。她曾经亲自到各地找经销商，但已经花了近10万元的各项费用，许多仍是白跑一趟。

    “从一个行业到另一个不熟悉的行业发展实在太难了，许多行业内的规范都不了解，真是让人感叹，真是隔行如隔山。”但吴尚英仍充满自信，“既然已经创业了，希望能找到行业内朋友共同开创事业，一定会事半功倍的。”

    专家点评：

    普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。吴女士应该在目前拥有的资金数额上，按比例分散投入，并且早前就应安排好，因为50万元的投资并不是个小数目。除此之外，花25万元进行产品宣传，这样的力度过大，一个新产品打开市场的方式有很多种，比如进写字楼、免费品尝，以口碑树立品牌形象。